這是一份關于市場營銷培訓的PPT，PPT主題為《頂級銷售人員是怎樣煉成的》Top Sales煉成記；
PPT內容：
我是怎樣煉成的？1、人人都是瞎子（允許客戶有盲點）；2、個個都是禽獸（購買是為了趨樂僻苦）；3、四個買者（一個都不能少）；
下面請看詳細內容：
心理盲點理論：
盲點的概念是：一個人在看的過程中，或者在選擇性的認知中，有失盲現象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對某些信息的感知。
心態平和是關鍵：
客戶是有盲點的，他一旦把注意力集中在你產品的缺點反面，就會排斥對產品優點的感知。他拒絕我是正常的。經常這樣想，心態就平和了。
獸性與生俱來：
人類作為一種動物，自然追求快樂，逃避痛苦?？蛻舨毁I你的產品，是因為購買你的產品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個產品所造成的痛苦你又沒說透。
四個買者：
搞銷售的，不能只找經濟買者，經濟買者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無論是誰出一個壞主意，就讓你的生意做不成。
經濟買者：一般指公司老總
使用買者：各階層均有可能
技術買者：老總身邊的親信
教練：老總秘書或行政
銷售人員16字箴言：
一網打盡（相關人士，特別是四個買家，都要照顧到），借力使力（當我們見不到經濟買者的時候，就要去見技術買者或使用買者，借助他們的力量消滅威脅者），契而不舍（要把培養和發展教練當做日常工作，這是你銷售之前的掃雷工作，否則可能出現雷區），適可而止（不要讓教練做責任太大、壓力太大的事）；
如果你準備做一名出色的市場營銷人員，或者你現在已經在銷售的崗位，準備做的更加出色，那么強烈建議你下載本PPT進行觀看。他會給你的銷售工作帶來新的啟發；
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